谈判工作表

成功的谈判开始于有效的规划。我们的目标是创造一个双赢的每一个人,因为它是(希望)的长期,成功的合作关系的开始。

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Step One: What are the 需要s & wants of each party?

是什么让你有关组织工作的可能性兴奋吗?

是什么让他们高兴能与您合作和/或具有您对球队的可能性?

你是什​​么 需要 出此优惠吗?什么是交易破坏者适合你?

是什么组织想出来的候选人呢?

什么是交易断路器(要求)?

将一个很好的报价是什么样子的吗? (现实的拉伸,而不是一个“天上的馅饼”。)

将一个可接受的最低报价是什么样子的吗?

你认为什么办法组织有除了雇用你?

你有什么选择,除了这份工作?

永远记住:评估报价为整个包。

知道你的价值,他们看重的是什么,这样就可以有效的权衡。权衡是更多的一件事请求,以换取更少的东西。


步骤二:研究!

研究 the organization & their culture. Talk to someone in the company to gain information (e.g., alumni, colleagues, friends, men至rs, friends of friends). Ask questions such as:

  • 我应该期待什么工资范围是多少?什么是付出同等条件的职位级别?
  • 什么是您希望您已经谈了前面?
  • 什么是审查周期?什么是职业发展的机会?

你是什​​么你的研究过程中发现?

研究你的立场和技能的市场价值。

你是什​​么你的研究过程中发现?


步骤三:创建合理的请求和事实,理由基于

从来没有语音的请求,或者给一个数字,在隔离。应当加上逻辑理由,如:

  • 股权公平: What you get out of a situation should be commensurate with what you put in. (E.g., I’m requesting X because I am bringing unique skills & expertise 至 your organization.)
  • 基于平等的公平性: 每个人都应该得到相同的金额。 (例如,我请求X,因为这是别人在这个位置上的决策。这是市场决定的。)
  • 基于需求的公平性: 资源应该去他们最需要的地方。 (例如,我请求X,因为我需要还清我的助学贷款和搬迁。)

你可以用什么理由对你的要求?

永远记住:我们的目标是一个双赢的每个人!
如果你有兴趣的工作,表现出的兴趣!寻找那些满足大家的需求的解决方案。

  • 问问题。
  • 如果你有约束,分享。
  • 专注于“我们”;不给需求的列表。
  • Be reasonable & rational!

有用的短语

当你得到一个报价:

  • “我真的很高兴在这里工作的可能性!谢谢你的好意;多少时间,我一定要在这看,是有一个很好的时间,我们再相聚去了吗?”
  • “谢谢你的好意。我可以在接下来的一周想想超过(或过夜/周末),并给你X日期的答案吗?

比预期的,当你收到一个较低的工资:

  • “如何在工资决定的?”“有没有弹性?”
  • “我期待X由于我(插入独特的技能/优势/经验在这里)。还有什么可以做,或者是添加到包?”
  • “我真的很高兴能在这里工作,我知道我会因为我的X带来很多的价值。我很欣赏的最初报价,但真的希望它是有点高。我们可以看看Y的这个职位的薪水问题?”
  • “所有的事情都是平等的,我更愿意加入这个组织,而不是我的选择。但因为薪水这样的差异,这是一个艰难的决定“。
  • “我的理解是,x是这个职位的典型起薪范围。我们可以修改工资,以反映该范围?”

以回应“这是我们预算的薪水,我们觉得这是公平的。”

  • “我明白了,你是从哪里来的,只是想重申,在这里工作我的热情。我认为我的技能是非常适合,你会看到非常快,他们是值得年。”
  • “也许我还没有足够传达的价值,我想我可以给你的组织。我真的觉得我比什么您提供一个更高的水平来英寸你注意我有(插入独特的技能/优势/在这里体验)“。
  • “我明白周围的起薪你的约束。我相信我很快就会证明价值;有没有一种方法可以包括此优惠6个月的工资评论?”
  • “我明白你的约束。我们可以看看这个报价的其他方面;我敢肯定有一种方法,使这项工作的每一个人。”

对工作/生活平衡的问题:

  • “什么是弹性工作制的政策是什么?”或“是有弹性工作制的可能性?”
  • “因为x的,我很想为弹性工作制的可能性。这是一种可能性?”

对继续教育的问题:

  • “什么是围绕继续教育的政策?”
  • “我希望能参加X会议明年;我们可以包括在此优惠吗?”
  • “也有一些有用的课程,我希望能采取增加我的经验。可我们包括学费报销在提供这些课程?”

当你不能达成协议满足:

  • “我很想加入这个组织/团队,但不幸的是,此时的报价不符合我的需求(或者,在这个时候我不知道这是一个不错的选择)。我很想留在触摸和潜在的,我们可以在今后的合作。”
  • “谢谢你的时间和报价。不幸的是,我已经找到更好的东西,适合我现在在哪里,但我希望可以留在触摸的未来“。

是合理的,诚实的,着眼于解决问题。记住你的价值!

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最近更新时间:

2017年8月22日